在福建省南平市中心有一座海拔不足千米的九峰山，站在六峰的平台就可以将这座依山傍水的城市尽收眼底，登顶似乎也已经没有必要。身处南平市的南孚电池就像是站在这样一个位置——在干电池行业它已经是不可撼动的龙头，但已经摸到行业天花板的南孚，是继续登顶?还是回头看看背后其他的风景?
2014年11月底鼎晖投资从宝洁公司手中收购南孚电池，对褪去外资控股身份的南孚来说，这或许是新生的机会。新挑战也随之而来——新方向在哪里?新业务如何推广?如何让团队重拾“破釜沉舟”的决心?时代变换，南孚的“元老”们也不再年轻，南孚近十几年的“稳健”惯性反倒成了蜕变的羁绊。
尴尬的外资时代
年产值超过20亿元，连续二十年中国销量第一，行业市场占有率75%——南孚电池在干电池行业的地位已经无可撼动。但伴随南孚电池的只有市场份额的增长，新市场、新业务的拓展可能在十几年前就被一刀切掉了。
从摩根大通到吉列，再到宝洁，南孚电池董事长丁曦明坦言跟“洋东家”学习到不少先进经验，但在他看来，南孚这些年之所以能平稳增长，重要原因在于企业管理层早早就成了职业管理人团队，没有利益瓜葛，无论股东如何变动，都不影响企业管理模式，能够持续地推进企业发展保持稳定。
保守的策略源于外资股东的要求。“对宝洁而言，我们只是利润来源。”南孚电池常务副总经理刘荣海说。不只是宝洁，摩根士丹利和吉列都有自己的算盘，南孚只是他们布局中的一颗棋子，若不是南孚保持稳定增长，说不定就如同小护士、丁家宜、三笑等知名名族品牌一样随着外资收购消失匿迹。
在“宝洁时代”，丁曦明说，南孚6%的年增长率都已经在整个集团内算是业绩突出的了，“但年增长速度不能太快，不然无法保持更高增长的时候会被严厉问责。”丁曦明说，不是企业不想放开去增长，而是外资股东的死板的“稳定增长”让企业只能出此下策。
“当时很有意思的一个现象是，年底客户来进货，我们告诉他们不卖了，等过年再卖。这让很多经销商觉得莫名其妙。”南孚一位销售人员说。企业活力已经被压制了，发生这种奇怪的事情也是无奈之举。南孚根本不被允许拓展市场，这样的“进取心”会破坏股东集团旗下品牌固有的布局平衡。如今鼎晖购回股权，“游子”南孚终于可以“回归”。早在1999年，宝洁接盘南孚时，南孚的管理层就认为宝洁品牌过于庞杂，应该瘦身、剥离，如今终于成真。
新的领域?两种可能
“如果我们想进入别的领域，怎么做?”刘荣海自己喃喃说道。或许同行“劲量”给出了一个可行之路。这家世界领先的电池和便携照明设备生产商在主业之外开拓了消费品领域，形成了以电池与便携式照明产品为主的家用产品部门，以及拥有舒适牌刮胡刀和防晒乳等品牌的个人护理部门。新业务的拓展对劲量控股的市值提升巨大。如今近90亿美元市值的劲量控股已经宣布将拆分两大部门并完成单独上市。
目前南孚除了电池主业以外，已经开始尝试拓展家用小电器领域，但收效不明显，而且阻碍重重。以“排插”为例，南孚的尝试遭到了盘踞行业多年的公牛集团抵制，作为行业标准的参与者和多数市场份额的占有者，后者数次要求修改行业标准，新进者南孚对这种与干电池行业截然不同的氛围有些无所适从，“从全新的领域做起更容易一些。”丁曦明谈起南孚的遭遇无奈地笑了笑。
如今南孚更多的在户外、光电产品、老人用品行业摸索前进，“这是一个没有人做的领域，如果能开辟这个市场，南孚有优势率先形成规模。”刘荣海说。他口中的优势是指南孚“有钱”、“有渠道”。
在掌门人丁曦明看来，要考虑的显然更多：锂电池企业经过十余年发展不仅仍然靠补贴维持发展，而且安全性是硬伤。与此同时，做锂电池就意味着客户都是大的企业客户，这同时也代表着资金流动性的风险——南孚要发展，诸多风险因素都不能漏掉。
但硬币的另一面是，尽管国内锂电池、充电电池已经有十几年发展史，但核心技术仍然无法突破，依旧掌握在外资企业手中，而且目前中国企业产品还面临同质化。“我们有没有可能进入一些更先进的细分领域?”如果说南孚在已开发领域不占优势，那在全新的领域就可以跟对手站在一条起跑线上了。刘荣海认为，在这样更高、更细分的领域，精于钻研的南孚反而更有优势。“人才不够可以引进，没有什么时机不成熟。”王金良跟刘荣海的看法类似，“南孚有销售渠道、销售人才方面的优势，但是新业务方向要调查，不要完全雷同的产品，要尝试在细分领域做到最好。”
但抛开新增长点何在的迷茫，更实际的问题是支撑新业务拓展的团队如何建设?渠道可以共用，可是销售推广的团队是用现在老班底，还是新建?这是必须考虑的问题。“以前大家拼了命地研发、销售，就是因为没有退路。如果现在还让南孚电池的团队捎带做其他业务，这显然不能激发他们全部的进取心。”刘荣海说，“退路”是激发团队能力、塑造品牌的重要考量。
“未来发展不但在于南孚管理层要有宽广的胸怀和格局，还要想尽一切办法激励员工，共同赢得一场竞争。”刘荣海希望成果要大家分享——“大部分的利益，起初是想放到自己兜里，最后什么都没有拿到。”刘荣海说，“柯达有钱，最后倒闭了，类似这样的倒下的企业，并不是企业没有资金和人才，而是不敢冒险，新业务对公司其他业务是一个互补。”“为了南孚的未来要有革自己命的心态。”刘荣海说。
