美妆 美到家1周年总结:创业不是劫富济贫,上门美容美发不可行

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非常观点

“美图秀秀给了中国所有女性信心，也伤害了中国所有男性同胞。最终都是要见真人的，所以你总不能活在照片里面吧。”

幽默、干练、高颜值，曾莞晴的每一次上台演讲都相当惊艳——80后女性明星创业者的身份，让她在芸芸创业众里颇为引人注目。

曾莞晴的创业项目叫美到家，是做上门美妆即化妆造型的，2014年11月成立，刚满周岁。一年时间的摸索，让我们看看，这位毕业于中国传媒大学影视艺术学院的创始人，对美业创业又有了什么新观点。

文/ 曾莞晴 演讲内容

美到家创始人曾莞晴

创业不是劫富济贫

最近两年创业企业疯狂融资，动不动号称美甲师月入多少万，但本质是投资人的钱补贴砸出来的，赚的并不是用户的钱。把投资人的钱给老百姓发了，劫富济贫，那是侠客，不是创始人。7千、1万养一个美甲师，等潮流过去了，她能回去再当小工，一个月三千块吗？

美容上门为什么不可行

很多人包括美容业连锁巨头都曾跟我说，要不要开辟一个上门美容板块，但我觉得美容和化妆绝对不是一个品类。可以肯定的是，上门美容的单量会很高，但是它的空间比较小，会被人效、成本锁死。

第一，美业只有两个品类直面效果：化妆和美甲。美容、微整形，都不是直面效果。无法直面效果的东西都做起来比较重，比较长远。

第二，女人为什么去美容院？想找一个地方清静，找个环境跟姐妹八卦，这是心理需求。

第三，看这个行业的发展，正在科技化、设备化，背着机器吭哧吭哧上门？瓶瓶罐罐地铁让进？

还有美发上门，同样的“伪需求”。理发店遍地都是，任何小区都会有一个店面，楼下就有，为什么要弄到家里，搞得那么复杂。

美到家的发展分三步走

美到家的发展有三个步骤：

▐1化妆师上门，为用户提供化妆+造型一对一的指导。

▐2化妆车安置：美到家在北京、上海设置了大的化妆车，在化妆车里可以为用户洗头发、做造型、换衣服、化妆，适合下了班要变妆的女性。

▐3 推出数据化的产品，根据已有数据，合成经验，推送给用户，让用户能够在没有化妆师的时候自己解决问题。

如何留住化妆师？

▐1 给化妆师用户。

大学里“爱玩的热闹的年轻人”是第一批用户；大四准备就业的毕业生是第二批用户；有频繁社交需求的都市白领是第三批用户。节日、年会、线下相亲活动，这是第四批，团体用户。

相亲"女神妆"与万圣"鬼怪妆"

▐2 给化妆师保障，做整体培训和规划。

在东田造型去报高级班都不一定碰到李东田的课，在美到家可以听到，而且是免费的。

彩妆教父李东田牵手美到家

▐3 给化妆师收入。

传统化妆机构的抽成一般在50%以上，美到家的抽成是10%。

不盲目扩张

急速扩展会造成有一些化妆师没有单。当供大于求的时候，化妆师管理会出现问题。

美到家的美妆师可细分为三个类别：一是明星御用化妆师；二是专职化妆师；三是兼职化妆师，三大类美妆师以不同的价位段和专业能力，满足不同细分人群诉求。

明星化妆师--小P老师

另外，美到家还会通过与一些线下大型组织活动进行合作，派驻专职化妆师入驻现场，帮助现场工作人员化妆。

谨慎合作

美到家在尝试与大型化妆品品牌商比如欧莱雅进行合作，欧莱雅在将化妆品销售给客户的同时，还会为客户提供一项化妆或者造型的增值服务，而这项服务是由美到家化妆师与造型师提供。

来源：亿邦动力网

编辑：美业观察 Tymon

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