在前几篇文章中，我分享了关于微信创业的一些基本思路，为了让内容看起来通俗易懂，我把它简单的分成两部分：
一，获取粉丝
二，粉丝变现
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第一部分关于如何获取粉丝的内容已经分享过了，今天主要来探讨第二部分内容，也就是粉丝变现的问题！
首先基本的道理要懂，粉丝变现的本质是价值交换。
一言以蔽之，要想变现，你必须得为粉丝提供价值！反过来说，变不了现，一定是因为你提供不了价值！
提供不了价值的根本原因在于，你对目标粉丝的属性不了解，你不知道他们真正需要的是什么？或者说，你对目标粉丝有非常清楚的认识，但是你根本没有能力为他们提供价值。
因此，严格来说，如何为粉丝提供价值以达到变现的目的才是今天的主题！
回到刚才说的，要为粉丝提供价值，首先你必须清楚你的目标粉丝基本属性，你的粉丝具体是什么样的人，他们有什么现实的需求？
直接举例说明吧
比如你是卖菜宝宝洗菜机的，那么你的粉丝就是需要菜宝宝的人。
那么什么样的人对菜宝宝有需求，你必须有清楚的认知，否则更谈不上如何提供价值。
大部分人的想法就是：菜宝宝，杀菌去农残，在中国这样的社会现状之下每个人都有需求之类没有意义，带不来一点营销帮助的一把抓的思维。如果谁都有需求，你咋卖不掉呢？
当你试图想满足所有人的需求的时候，往往什么人都无法满足。你只能为特定的粉丝群体服务，给他们想要的价值，这才是正确的思维。
当然让你一开始就到拥有精准需求的人，也不现实，一般人都没有这样的能力！普通人要做的就是降级，寻找拥有相对需求的人！
什么样的人可以判定为对菜宝宝有相对需求呢？
1，在网上搜索菜宝宝这个关键词的人
2，关注农残留问题的人
3，有送礼需求的人
还有很多，就不一一列举了。我所列举的这3类人对菜宝宝都是有相对的需求的人，事实也证明通过吸引这一类的目标粉丝可以达到变现的目的。
分析完目标粉丝的属性，接下来你要做的就是找到这些粉丝，然后提供相应的价值满足他们的需求。
首先针对第一类，主动搜索菜宝宝关键词的人，你只需把他们当成购买意向度较高的群体，其它因种种不确定因素，比如无聊，竞争对手探底等来搜索的人可以忽略不计。
对于购买意向度较高的这类群体，想必对菜宝宝有基本的了解，搜索最终的目的是希望通过网络找到关于产品的更全面的相关信息，比如菜宝宝的官网，经销网络，功能介绍详情页，资质证书等资料信息。
而你要做的就是为他们提供这一类信息，越是全面越好。具体怎么做？
首先必须在网络上找到一个可以发布信息而且便于搜索的渠道。这部分内容可以参考我前两篇文章。
比如可以建立一个网站，搜集整理好这些信息直接发布到自己的网站。接着不管是通过做竞价，还是seo，让网站排到搜索列表前页就可以！
建站相对来说比较重型，需要不断投入运营，没有一定基础的人不建议做。
除了建站，你还可以通过发布软文，这也是一种快速提供价值的手段。不管是通过什么渠道，付费还是免费的，门槛就是要懂软文辑写，推广等，所以只适合部分人操作。
那么有没有简单的方法，任何人都可以上手的？
必须有的，而且我的团队伙伴已经通过这种方法轻松获取到粉丝，并达到变现的目的。这个方法真的超级简单粗暴，威力巨大，为了他们的利益，我就不在文章里公开了。
当你把目标粉丝想要的信息提供给他们，就是提供了价值，真正有意向购买的人，必然与你取得联系，加你的微信就成为你的粉丝。
做好上面的工作还不够，你还要通过营造良好的朋友圈氛围，以及与粉丝之间高效的沟通交流来解决信任问题。
朋友圈信任问题解决，售前沟通交流到位，变现都是自然的。
第二类群体，既然他们关注农残留问题，对菜宝宝自然会感兴趣。你只要收集好农残留相关的一切信息，整理成自己的文章，发到各大自媒体平台就可以！
分享知识，本身就是一种价值体现。当然得到多少人的认可决定了你的文章是否真正为他们了提供价值。
自媒体平台建议首选微信公众号。想想如果你打造的是一篇热文，文章被疯狂转发，后果会有多严重，呵呵，没有比坐等收割粉丝更让人神清气爽了。
剩下的就是套路，打造朋友圈，建立信任，沟通交流，变现，就这么简单。
当然针对这一类人群还有很多方法，不仅局限于自媒体的方式。
这里我要特别强调的是，我所提供的方法都是我的团队伙伴通过实践已经实现变现的真实案例，而不是我个人的臆想。
包括第三类，有送礼需求的人，之所以把这一类人群列入对菜宝宝有相对需求的人，是因为已经有团队伙伴（包括我）通过为这一类人群提供价值实现了变现。
这一类人群有三个显著的特点：
一：用户本身对自己的生活品质有较高的要求，对菜宝宝这类新兴高科技的健康产品自然格外关注。
二：用户有送礼需求，但是一直没有新奇又实用的礼品可供选择。这时候菜宝宝就可以满足。
三：用户基本都是有一定社会地位的人，比如公司老板，高级白领等，统称有钱人。
这一类人群是最好成交的，因为完全得益于产品。说实话我对这一类群体并没有过多研究，我的变现方法也简单到是个人都可以操作。具体怎么做呢？
1，加入一个付费社群
2，积极互动，提供价值。
就这么简单，当然我要说明的是，这不是一个快速变现的方法，加入付费群的目的更不是为了变现而变现。
这不是漂亮话，之所以举这个例子，完全是要告诉你一个真理，就是开头提到的：价值交换。你必须为你的粉丝提供价值才能获得你想要的价值，这就是粉丝变现的本质。
而任何歪门邪道，投机取巧都是对价值的否定，聪明人都明白这个道理。
我始终认为，每个人都有能力为别人提供某种意义上的价值，不需要你多聪明，只要你多花点心思，多为目标粉丝着想，多点执行力就可以，最终通过不断积累，每个人都可以通过微信经营粉丝实现变现的目的。
最后送上一碗鸡汤：世上无难事，只怕有心人！
作者：刘淑仪，微商传媒合伙人，3000名粉刷匠微信创业社群发起人。
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