亚马逊卖家必读：如何验证产品的销售潜力和市场空间

亚马逊自营品牌的成功之处在于基于现有的畅销产品对其进行改进和完善，然后以自己的品牌或系列推出。试想将这一思路运用在亚马逊卖家的产品打造上，除了重要的灵感来源畅销产品外，卖家还得验证产品的销售潜力和利润空间呢。而这一切的关键在于验证下述的6组数据。

1、Top10卖家中至少有3名卖家的产品在BSR（Best Sellers Rank，畅销产品排名）

以Jungle Scout的扩展程序生成的某产品数据为例，我们可以看到4组BSR在前5000的卖家。

这说明这个产品还是相当有潜力的，现在我们进入下一个数据点。

2、Top10产品中至少有5种产品评价数少于500条

如果卖家是某利基市场的新卖家，那么与那些产品评论数破万的产品竞争则难度不小，也更难在客户中建立口碑。但当这些产品的评论数少于500条时，卖家想要以新手角色进入该市场就容易的多。

以Jungle Scout的扩展程序生成的某产品数据为例，该品类Top5的产品中就有4种商品评论数低于500条。

此外，建议卖家花几个小时浏览竞争对手的评论，了解客户对竞争对手产品的看法 ，包括亮点和不足，从而更好的完善和改进产品。

3、市场深度

在选品时一定要防止该品类市场出现一家独大的情况，而是由平台上的所有其他卖家平均分配。

为卖家提供的标准之一是搜索结果第一页的卖家每人至少销售了2500件或是更多的产品，并且没有卖家占据了75%以上的销售额。

正如下图所示，该产品前8个listing基本上都能得到一定份额的销量：

下图案例数据也可以看各卖家零散占有该品类的市场份额，此外也没有一个卖家拥有75%或更多的市场份额。

4、关键词搜索量

关键词搜索量工具Keyword Scout提供的数据为例，卖家可以按照以下标准进行筛选查找：

-关键词在美国市场有8000次精确匹配和15000次广泛匹配。

-关键词在英国市场有1000次精确匹配和2000次广泛匹配。

你无需只为一个产品匹配一个关键词。例如搜索““cutting board/砧板”，你会看到51000个精确匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能会小得多。如果你同时试图提高“wood cutting board”的关键词排名，那么产品或许会变得更有竞争力。

5、避免与大品牌玩家竞争

以下图的数据为例，表面上来看该品类潜力不错。但仔细分析会发现，卖家进入该市场时则面临着Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的竞争。

这些品牌大力度地投资营销，并且其知名度已经覆盖至亚马逊以外的平台上，拥有绝对实力，所以卖家最好避免正面碰撞。

6、产品趋势

最后卖家需要通过谷歌趋势来判断产品的走势。

从上图来看，该关键字的趋势在年区间内保持稳定，这表明该产品为非季节性产品，在全年都拥有稳定的需求和市场。

（编译/ 郭汇雯）